守望先锋本子视频哪里看|守望先锋联赛杭州

Home > 新聞 > 投資組合

戈壁創投A輪項目「文啟優思」完成數千萬元A+輪融資


近日,戈壁創投A輪項目「文啟優思」完成數千萬元A+輪融資,本輪融資由源道投資、高思教育、柏宏銳爾合投。文啟優思CEO周興天表示,融資將用于線上托教管理系統“托樂樂”的開發優化、ACT自學習系統升級、以及托教標準化管理流程的建設。


? 文啟優思針對1-5年級小學生提供周中課后托教服務,主打高端家庭,主營業務模塊包含作業督導、習慣養成、興趣拓展、成長規劃等方面。除此之外,文啟優思還開發了晚托管理系統“托樂樂”,對學生進行數據化采集分析,制定階段性的成長計劃,未來還將向行業其他機構開放合作。



? 近一年多來,托教行業興起的直接原因是中小學生減負政策之下,小學生三點半放學后的托管和教育問題亟待解決。尤其是大部分雙薪家庭的85/90后父母,對于孩子從小的成長規劃非常重視,傳統“小飯桌”式托管并不承擔輔導功能。因此,專業托教需求強烈,但市場滲透率還很低,約10%左右。


? 另一方面,晚托服務本身是一筆很難規模化的生意,對老師的依賴重,又面臨著白天/周末場地空置利用率低、服務體系難以標準化、托教效果難量化等瓶頸,所以一直沒有比較頭部的品牌出現。


? 針對這些問題,文啟優思的解決方案可以總結為三方面:


做重“托教”中的“教”,提高續班率?


? 如果說低年級段的家長訴求是“托“大于“教”,到了高年級段則是“教”大于“托”。因此,把孩子的課業輔導甚至學習成長規劃做好,是從課外培訓班手中截留住家長的關鍵。


? 文啟優思的做法是“管”“教”分離:線下老師只負責托管、將服務細節做好,線上則聘請教育學背景的大學生/研究生,通過文啟優思自研的教務系統為學生提供作業批改和課業輔導。另一方面,定期組織STEAM課程、主題式學習活動和夏令營,不只幫家長解決托管問題,還讓家長看到孩子在學習習慣、性格培養、能力素質方面的變化。


? 周興天介紹,雖然托教分離前期需要投入一定的研發和運營成本,但專人專職之后,目前的續費率能夠保持在90%左右,一個班同伴學習的環境形成后,轉介紹的比率也在增長,線上老師進行一對多的輔導,人效也大大提升。


研發線上管理工具,將服務流程標準化


? 借助系統工具和數據分析提效,文啟優思自研了托樂樂托教管理系統,包含總部后臺的教務、財務、人員管理和教學監控,線下校區運營的數據管理,家長端的學生學情報告、每日作業細則,助教端的云端批改/驗收/答疑,班主任端的每日工作內容處理、學生個性習慣培養跟蹤等等。


? 周興天表示,待系統打磨完備后可以快速復用到新校區,未來還計劃接入更多B端機構。



B2C+B2B的組合型商業模式,提高效能


? 自營為前提,保證教學效能和服務品質,但商業模式分時段組合:周中B2C模式,提供高端托教服務;周末B2B模式,提供高端場地支持、名師共享教室,提高場地利用率、拓寬服務品類。


? 招生獲客上,文啟優思主要依靠小學門口地推、口碑轉介紹進行精準獲客,同時在為各校學員提供日常校車接送服務和統一著裝的過程中,形成“自動廣告”。


? 團隊方面,創始人周興天為連續創業者,2015年創辦O2O家教平臺優思教育,具備5年游戲行業、3年教培行業經驗;COO張俊8年教培行業經歷,此前為精銳黃埔中心校長、精銳上海浦東大區總監;其他主要成員主要來自教培行業運營、市場營銷中高層。


? 根據團隊提供的數據,文啟優思目前在上海有10家線下街邊店,選址上依傍小學,配備校車接送,平均一個校區200多平/80多個學生/8個左右班主任,15%左右的利潤率;2018年營收1700萬元,2019年計劃繼續以小單體快速擴張,將校區拓展至20-25家,目標營收4000-4500萬元。


? 高思教育表示看好文啟優思在周中toB上的市場空間。文啟優思的toB服務可以幫助目前高思服務的教學機構提高周中場地利用率,同時高思也會向文啟優思開放部分教研資源,共同為其他晚托機構提供系統+內容的整套服務。

守望先锋本子视频哪里看